麻烦中找商机

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  • 时间:2018-10-11 14:16
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  香港有一种老牌的医治跌打损伤的药油,被称为“虎标油”。虎标油的疗效早被证实,但其销量一直停滞不前,厂商不认真地想过为什么。

  

  涂抹这类液态药品时,如果不运用棉球,用量就会失控,在身材上随便流淌,在衣服上留下难以清洗的污渍,其味难闻,十分浓郁,令年轻男子情愿忍耐疼痛也不肯涂抹这类“背面香水”。

  

  就在原厂商对这类费事浑然不觉时,一家日本公司看到商机,商机就来自一张将用户的种种费事标得历历落落的“舆图”。在“费事舆图”的指引下,这家公司开发出一款唇膏式虎标油产物。它看上去像一管唇膏,药油由液态酿成固态,运用时只需拧开管套,像运用唇膏同样涂抹损伤处,不担心药油四溢。固态油挥发性远低于液态油,只有轻细的异味,并且飞机上不克制,一经推出,市场销量就很大。

  

  在一张及格、有用的“费事舆图”上,一个个痛点、隐痛点、痒点都被仔细地标注,并且来自市场回响反应的费事点很快反应在这张“舆图”上。

  

  任何一个产物都是因应某个费事而做进去的,或说任何一个产物都是某个费事的解决之道。懂得这个情理,你的公司能力开发、设计出一款有竞争力的产物。